Meta4 presenta, con la colaboración de Watson Wyatt, el seminario ‘Retribución a la Fuerza de Ventas: ¿cómo optizar el rendiento de la Fuerza de Ventas‘. En el evento se ofrecerán las claves para diseñar e plantar un programa eficaz de retribución a la Fuerza de Ventas que ayudará a las empresas a conseguir mejores resultados.
Meta4 presenta, con la colaboración de Watson Wyatt, el seminario “Retribución a la Fuerza de Ventas: ¿cómo optizar el rendiento de la Fuerza de Ventas. En el evento se ofrecerán las claves para diseñar e plantar un programa eficaz de retribución a la Fuerza de Ventas que ayudará a las empresas a conseguir mejores resultados.
Tener un programa de retribución a la Fuerza de Ventas eficaz y bien enfocado supone un pacto clave en la cuenta de resultados. Un programa de retribución a la Fuerza de Ventas efectivo ayuda a las organizaciones a orientar todas las personas involucradas en el proceso de ventas hacia la consecución de los objetivos de negocio clave, permite clarificar las prioridades comerciales y las expectativas de desempeño así como fomentar la superación de las mismas. También permite atraer y retener a los mejores profesionales para cada uno de los roles comerciales.
Este tipo de programas son herramientas estratégicas que a menudo involucran la participación de varias áreas de la organización: Dirección General, Dirección Comercial y Dirección de Recursos Humanos. ¿Cómo asegurar que se establezcan programas totalmente alineados con los objetivos comerciales y que permitan optizar el rendiento de todas las personas involucradas en el proceso de venta?
El seminario tiene el propósito de hacer comprender a las empresas las especificidades de la retribución a la Fuerza de Ventas en comparación con programas tradicionales de compensación. Así como enmarcar los programas de incentivos dentro de un marco de compensación total. Además se pretende dar a conocer la metodología específica para entender las distintas alternativas de diseño de un programa eficaz de retribución a la Fuerza de Ventas y desarrollar criterios para una elección apropiada. Para ello se dará una visión actualizada de las tendencias en retribución a la Fuerza de Ventas tanto en España como en otros países.
“Un programa de retribución a la Fuerza de Ventas efectivo supone un pacto clave en la cuenta de resultados y una herramienta estratégica que optiza el rendiento de todas las personas involucradas en el proceso de venta”, explica Gonzalo Serrano, Director Corativo de Marketing y Comunicación de Meta4. “Con este seminario, queremos ayudar a las empresas sacar el máxo partido de este tipo de proyectos”.
El evento está dirigido a Directores Generales, Directores y Responsables de RR.HH., Directores y Responsables Comerciales y Económico – Financieros.
La cita es en las instalaciones de Meta4 Formación, situado en calle Rozabella 8, Centro Europa Empresarial, en Las Rozas, Madrid.
Más información:
Tlf: 91 634 85 00
www.meta4.com
