La segunda de las conferencias ha tenido como protagonistas a los patrocinados, en lugar de los patrocinadores, como ha ocurrido en la anterior exposición: ‘Entidades detivas: el viaje del producto a la marca’ es el título de esta conferencia.
La segunda de las conferencias ha tenido como protagonistas a los patrocinados, en lugar de los patrocinadores, como ha ocurrido en la anterior exposición: ‘Entidades detivas: el viaje del producto a la marca’ es el título de esta conferencia.
A la ponencia asistieron Guillermo Moraleda, director General Comercial del Club Atlético de Madrid; Xabi Arrebol, Dirmark de
Guillermo Moraleda, director General Comercial del Club Atlético de Madrid, explicó los detalles del cambio de modelo de gestión de g en las entidades detivas. Antes, según Moraleda, este modelo estaba basado en las técnicas de esponsorización y patrocinios más los ingresos derechos de televisión, taquillas y abonos; y ahora, sin embargo, el peso lo llevan los ingresos de los departamentos de g y comercial, unido a algunos de los factores anteriores. La mayor fuente de ingresos del club, aclara Moraleda, pueden ser los seguidores, que son también clientes potenciales. Si esto se proyecta a equipos punteros como pueden ser el Atlético o el Tau, la inversión de patrocinio en este tipo de sociedades también se puede desarrollar mediante una campaña a nivel más internacional, con las sinergias TauEuroliga; ACB como puente a
Xabi Arrebol, Dirmark de
Carlos Ízar, director General de TauCerámica Baskonia, ilustró su ponencia con la asociación efectiva del titlesponsor, esto es, ceder el nombre y la notoriedad del equipo a la empresa anunciante –caso de TAUCerámica y el club Saski Baskonia, un matronio que dura ya 19 años. Ízar recalcó que, aunque se cede este derecho, la empresa no se renuncia a la marca Baskonia. Las ventajas de este tipo de patrocinio serían muy beneficiosas para el anunciante, como su constante recuerdo posicionado y de larga duración en la mente del consumidor.
Por últo, Javier Lozano, director de
