Según datos de Fabricante y Distribuidor de TNS, 1 de cada 4 compradores visita varios establecientos buscando el mejor precio. Se trata de una tipología de compradores denominada “buscadores” caracterizados no ser fieles a su estableciento principal y visitar varios en busca del mejor precio, aunque esto suponga hacer la compra en distintas tiendas.
Frente a estos compradores que se mueven buscando la mejor oferta encontramos un 26% de los compradores españoles que son fieles a su estableciento principal y que prefieren tiendas que tengan muchas marcas ya que van buscando la oferta, sin ser fieles a ninguna marca. Compran tanto marca de fabricante como del estableciento, tándoles el precio. Adquieren los productos ofertados incluso cuando no estaba previsto que los comprara.
El interés las ofertas sigue aumentando respecto al 2010, y en 2011 un 26% de los compradores españoles declara que las ofertas y promociones son tantes a la hora de seleccionar el estableciento donde hacen la compra. El 50% de los compradores confía en los productos ofertados y 3 de cada 10 compradores declara que las ofertas hacen que al final adquiera productos que no tenía planificados. Frente a un 47% de los compradores que declara estar frecuentemente interesado en las ofertas encontramos que un 28% de los compradores percibe que realmente ahorra poco dinero.
Rosa Moreno, Client Manager de TNS, comenta: “la mayor tancia de las ofertas en la compra de alentación ha provocado que todo tipo de estableciento tenga en cuenta este aspecto. Las ofertas no son sólo territorio de los hipermercados y de los discount sino que los supermercados empiezan a competir en ese terreno. Los compradores aprecian este cambio y aumentan los que buscan ofertas en cualquier tipo de estableciento y, con ello, el número de establecientos que visitan, provocando un descenso en la fidelidad a las enseñas“.
Por otro lado, el informe refleja que el 50% de los compradores declara que el descuento directo en precio es su tipología de oferta preferida, seguido más unidades al mismo precio, preferida el 30,4% de los compradores. La preferencia las ofertas tipo 2×1, 3×2 etc. continúa la tendencia descendente de los últos años, debido fundamentalmente a que el comprador tiende a disminuir las grandes compras, a favor de compras más pequeñas que permitan controlar el gasto. El 12,8% de los compradores prefiere ofertas tipo más producto al mismo precio, tendencia también en disminución frente a 2010 debido a la reducción de las compras de carga. Los regalos y las ventajas de la tarjeta de fidelidad continúan siendo promociones poco valoradas los compradores españoles.
Rosa Moreno añade, “la oferta en el precio es siempre atractiva, un lado independientemente de la marca y otro de la previsión de compra si es de su marca habitual. Ambos comtamientos aumentan con respecto al año 2010, pero no así la compra de más unidades en oferta. Los compradores son conscientes de que las ofertas de productos son constantes lo que no ven necesario llenar la despensa con productos no perecederos.”
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