Rocket Fuel, la cuarta compañía más prometedora del mundo según la revista Forbes aterriza en España. Juan Sevillano Zabala, director general de esta división, habla de realte bidding, tarea a la que se dedica su plataforma, y afirma que ‘antes del RTB todo se hacía de una forma offline’.
Juan Sevillano explica en ese sentido que antes ‘las órdenes de compra de un cliente aterrizaban en una agencia de forma manual, vía fax, y se hacía una solicitud de petición para insertar unos anuncios en un sote concreto’.
El representante de Rocket Fuel continúa: ‘Ese sote lo aceptaba y había una organización de agencia y sote y después cliente con agencia y todo esto era un proceso manual en el cual al final esa acción salía y lo que quería el anunciante, que era salir en un medio determinado, al cabo de un tiempo se producía’.
Pero, señala Sevillano en el vídeo, ‘el realte bidding ya no necesita todo ese proceso’. En este sistema ‘lo que se ha hecho es conectar el inventario disponible a un ad Exchange y tanto agencias como anunciantes pueden comprar todo ese inventario de forma directa’.
El directivo comenta los cambios en los modelos de compra de espacios digitales e indica que con las pujas en tiempo real ‘los CPAs de adquisición bajan’ de media un 30% su precio, con la consiguiente ‘mejora de la inversión’.
Juan Sevillano defiende que los elementos diferenciales de Rocket Fuel frente a otro tipo de plataformas de publicidad son el ‘programatic buying’, el ser una ‘herramienta cross channel’ y el gestionar el ‘look alike’, que va más allá del retargeting para alcanzar nuevos usuarios silares a los que han interactuado con una marca.
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