Hoy en día hay, en Europa, existen ya más de 10,5 millones personas dedicadas a la creación de contenido activos para Instagram, TikTok y YouTube y este número no hará más que aumentar teniendo en cuenta que 1 de cada 3 menores quiere ser influencer. Pero bien, aunque popularmente se conoce que los influencers facturan cifras muy elevadas, la realidad es que, la gran mayoría de creadores factura por debajo de 100.000 euros al año, y sólo un porcentaje reducido podría estar en el 1% de los que facturan por encima de esta cifra.
¿Cómo formar parte de este selecto grupo? Marisa Oliver, CEO y fundadora de la agencia de influencer marketing Hamelin Agency, en el marco del I Summit Influencer Marketing Consciente celebrado esta semana en Casa Lit Barcelona by Ona Hotels, ha señalado al respecto: “En un sector cada vez más polarizado, en el que hay una comunidad de creadores de contenido que no deja de crecer, por tanto es pertinente trabajar en una buena estrategia para ser parte del 1% que facturan por encima de los 100k€ y que triunfan de verdad en redes.
Por tanto, siguiendo esta línea y con el objetivo siempre presente de hacer una carrera profesional relevante, es importante que los creadores trabajen su marca personal con una misión y visión bien definida, ofreciendo contenidos de alto valor y adquirir los conocimientos necesarios para dar un salto cualitativo desde la coherencia, veracidad, conciencia social”.
Para esta experta de Hamelin Agency, los patrones comunes a creadores de éxito es que no tratan de ser el número uno como objetivo, sino que trabajan en una estrategia para ser diferentes y únicos, además, “Los influencers que facturan más de 100.000 euros en redes no basan su éxito económico únicamente en redes, sino que diversifican sus fuentes de ingreso desarrollando negocios paralelos”.
Marisa Oliver matiza que “la comunidad de creadores con perfil emprendedor tienen un patrón de comportamiento común: invierten en ellos mismos de forma constante para aumentar el valor que aportan en redes y no dudan en delegar aquello en lo que no son tan fuertes en un equipo profesional que les ayuda a potenciarlos, en este sentido las agencias de representación cumplen un papel vital para optimizar y acelerar los procesos; además de algo de lo que no se habla pero que es esencial para crecer profesionalmente, que es que apuestan por el desarrollo personal y trabajan mucho su mentalidad para escalar su cifra de negocio”.
Así, la experta ha querido lanzar unos consejos clave que permitan a los creadores de contenido crecer en su facturación. En primer lugar, menciona el uso de la Inteligencia Artificial (IA) y herramientas para elaborar listados de contenido que puedan interesar a la audiencia. En este sentido, Guri Urbano aconseja apoyarse en las herramientas Chat GPT y Answer ThePublic, para generar múltiples ideas y pilares de contenido, Google Trends para revisar tendencias de búsqueda e identificar inquietudes de la audiencia; y, por último, editores como Lorca Editor o Hemingway Editor, para revisar los textos y aportarle un toque final que ayude a conectar mejor con la audiencia.
“Para poder gestionar un proceso de bloqueo creativo es importante no obsesionarse, darse espacio y revisar las métricas de aquellos contenidos que mejor hayan funcionado para poder identificar que temáticas están interesando más, e incluso apunta que una buena idea es reciclar contenidos que triunfaron hace un tiempo y que pueden relanzarse”, comenta Guri Urbano, que ha desarrollado una metodología que impulsa el talento digital y lo capacita para alcanzar el potencial suficiente como para facturar cinco múltiples cifras cada mes.
Emocionar y conectar, dos factores clave
Ahora bien, en el Summit además de abordar como saber diferenciarse con una misión y visión que tenga un filtro y una mirada consciente, o expandir el talento de forma creativa para conseguirlo, otro de los factores clave que se identificó para destacar y ser parte del 1% de creadores que triunfan, es emocionar y conectar con la audiencia a través de la propia historia.
“Saber impactar, emocionar y conectar tiene sus técnicas”, mantiene Èlia Guardiola, reconocida experta en storytelling y fundadora del marketing emocional. Esta experta sostiene que para lograrlo debemos formularnos seis preguntas a modo de mapa mental: “¿Por qué? ¿Para qué? ¿Para quién? ¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Dónde? Además de que también hay que diferenciar entre el storytelling, donde uno mismo define la experiencia, y el storyexperience, donde la experiencia que se ofrece a la audiencia define al creador. En el primero hay intencionalidad, mientras que, en el segundo, condicionalidad”.
Entonces, ¿qué venden u ofrecen los influencers a través de sus contenidos? Muchos dirán que productos o servicios, incluso experiencias propias. Pero, según Èlia Guardiola, en realidad “ se venden soluciones a problemas, inquietudes y necesidades. Es por ello por lo que para elevar el nivel de storytelling hay que preguntarse qué estamos resolviendo y qué conseguiremos cuando la audiencia venga hasta nosotros”. En resumen, qué aportamos y cómo contribuiremos generando un impacto positivo en las vidas de la audiencia del influencer.
En este escenario, la CEO y fundadora de la agencia de influencer marketing Hamelin Agency, afirmó que “estamos en el mejor momento de la historia para desarrollarnos profesionalmente, y las redes nos ofrecen oportunidades infinitas, donde tenemos múltiples referentes de emprendedores digitales con una visión consciente que facturan múltiples cinco y seis cifras, generando nuevos referentes paras las generaciones que vienen”.
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